Valore della cultura

[DottDP]

Quindi non gliel'avete detto.
E come mai non gliel'avete detto se è giusto - come dite - che lo studio di una normativa debba essere a carico del cliente ?

Mi sa che hai frainteso o forse non mi sono spiegato bene! In realtà io quel cliente non l'avrei mai preso proprio perchè allora non avevamo il tempo per studiare bene la disciplina (anche perchè si tratta di un'associazione italiana amministrata da ecuadoregni che sta portando in giro per il mondo uno spettacolo teatrale...mica roba di tutti i giorni!). Io gliel'avrei detto, ma il mio Dominus, che di professione spesso fa il PR piuttosto che il commercialista, ha pensato bene di abbindolarlo dicendogli che me ne sarei occupato io..
Quindi, morale della favola, è toccato a me studiarmi tutto, nonché contattare dei consulenti delle paghe competenti in materia di contributi enpals e quant'altro.

Piccola chiosa, lo studio della normativa, in generale, è contenuto nella voce "onorario" di un professionista. Intendo dire che non addebitiamo ai clienti l'onorario perchè abbiamo un bel nome o ci qualifichiamo come professionisti. L'onorario attiene alle conoscenze professionali che possediamo e che maturiamo giorno dopo giorno.

Scusa se mi dilungo, ma mi pento di non averlo fatto prima per esporre meglio il mio pensiero!
Come detto, il mestiere del commercialista è estremamente variegato. Per queste ragioni, troveremo commercialisti più o meno specializzati in determinati settori di attività. Dunque, se non siamo in grado, a priori, di seguire in maniera adeguata un cliente nè abbiamo il tempo di documentarci, perchè abbiamo già un parco clienti soddisfacente, che senso ha strapparlo alla concorrenza? Per noi sarà sostanzialmente un costo, mentre c'è sicuramente un altro professionista, più preparato di noi nella materia specifica, che potrebbe seguirlo bene e a costo zero (grazie alle economie di apprendimento).
Io avrei agito così, ma il mio Dominus ha preferito "catturare" il nuovo cliente (che poi non paga..tiè!).

Spero di essermi spiegato questa volta!!

[danilo sciuto]

Originalmente inviato da DottDP

Come detto, il mestiere del commercialista è estremamente variegato. Per queste ragioni, troveremo commercialisti più o meno specializzati in determinati settori di attività. Dunque, se non siamo in grado, a priori, di seguire in maniera adeguata un cliente nè abbiamo il tempo di documentarci, perchè abbiamo già un parco clienti soddisfacente, che senso ha strapparlo alla concorrenza? Per noi sarà sostanzialmente un costo, mentre c'è sicuramente un altro professionista, più preparato di noi nella materia specifica, che potrebbe seguirlo bene e a costo zero (grazie alle economie di apprendimento).
Io avrei agito così, ma il mio Dominus ha preferito "catturare" il nuovo cliente (che poi non paga..tiè!).

Spero di essermi spiegato questa volta!!

Bel tutor che hai .... complimenti....

[DottDP]

Beh, dal mio punto di vista è stata un'occasione per imparare cose nuove! in fondo a me va bene, sono un praticante! Non solo, nella quotidianità della pratica questo suo comportamento mi ha costretto a diventare estremamente autonomo e questo è un aspetto molto positivo.
Diciamo che ogni Dominus ha le sue pecche!!

[Niccolò]

Originalmente inviato da DottDP

Beh, dal mio punto di vista è stata un'occasione per imparare cose nuove! in fondo a me va bene, sono un praticante! Non solo, nella quotidianità della pratica questo suo comportamento mi ha costretto a diventare estremamente autonomo e questo è un aspetto molto positivo.
Diciamo che ogni Dominus ha le sue pecche!!

Questo è un modo di ragionare da professionista

[Niccolò]

Originalmente inviato da Enrico Larocca

ciao Niccolò,

per me paga il cliente che mi ha chiesto di occuparmi della sua pratica. Altrimenti deve risolversele da sole le pratiche ....

Originalmente inviato da danilo sciuto

Per me deve pagarlo il professionista.
...D'altronde, tutto il tempo passato a studiare per noi è una sorta di avviamento.

Interventi interessanti, io per una volta starei nel mezzo.

Accollare tutto al cliente lo ritengo un eccessivo aggravio, visto che gli eventuali successivi clienti otterrebbero un vantaggio economico non pagando (o pagando in forma ridotta) la mia conoscenza.

Accollarmi tutto mi sembra invece un atto di devozione, visto che comunque la mia conoscenza è finalizzata all'interesse di un terzo che ne trarrà dei benefici.

Forse i tariffari sono il giusto mezzo per tutelare sia il cliente che il professionista

[Enrico Larocca]

Sicuramente il range tariffario compreso tra un minimo ed un massimo è così strutturato per gestire:

a) il diverso livello di complessità;
b) il diverso livello di importanza.

Ora, credo che, anche nel caso in cui la pratica da affrontare, è stata già trattata in passato, un professionista che si rispetti, la esamini attentamente per cogliere gli eventuali aggiornamenti della materia, i differenti orientamenti dottrinali o giurisprudenziali che nel frattempo si sono affermati, ecc.

Non esistono, a mio giudizio, pratiche con risposte semplici e preconfezionate.

Ogni pratica richiede un livello di attenzione adeguato che è difficile da modellizzare.

Quindi, a mio giudizio, non esiste una pratica alla quale, in senso assoluto, posso dare sempre una risposta positiva immediata che prescinda dallo studio specifico della stessa.

Ed intanto l'affronto perchè qualcuno mi ha dato l'incarico, per il quale è sacrosanto che mi paghi, in quanto dallo studio della pratica lui riceve delle informazioni, delle diagnosi, dei quadri comparativi che risassumono vantaggi e svantaggi di alcune scelte, delle soluzioni.

Questo è lavoro e il lavoro va pagato, a prescidere che si tratti della prima pratica o della 50 millionesima pratica che tratto dello stesso tipo.

Poi possiamo discutere del quantum, ma non dell'an.

Saluti

[DottDP]

Originalmente inviato da Niccolò

Accollare tutto al cliente lo ritengo un eccessivo aggravio, visto che gli eventuali successivi clienti otterrebbero un vantaggio economico non pagando (o pagando in forma ridotta) la mia conoscenza.

Accollarmi tutto mi sembra invece un atto di devozione, visto che comunque la mia conoscenza è finalizzata all'interesse di un terzo che ne trarrà dei benefici.

Beh, per completare il mio ragionamento, un professionista, per avere margini adeguati DEVE applicare delle economie di apprendimento, nonché economie di scala! Cercare clienti con problematiche simili permette di abbattere i costi di apprendimento e di curare meglio i loro interessi. Come conseguenza, si potrà praticare un prezzo più basso guadagnandoci comunque un margine più che accettabile. Se invece ci si rivolge ad una clientela troppo eterogenea, il tempo che verrà speso per apprendere le normative (non potendo essere addebitato in toto per non finire "fuori mercato") sarà parzialmente a carico del professionista.

[danilo sciuto]

Originalmente inviato da Niccolò

Accollarmi tutto mi sembra invece un atto di devozione, visto che comunque la mia conoscenza è finalizzata all'interesse di un terzo che ne trarrà dei benefici.

Ribadisco: così facendo si arriva al paradosso che se mi arriva un cliente con una situazione che non ho mai affrontato, gli faccio pagare una parte del mio aggiornamento, mentre al secondo della stessa tipologia di problema non gli faccio pagare nulla perchè so già come fare....

[Niccolò]

Originalmente inviato da danilo sciuto

Ribadisco: così facendo si arriva al paradosso che se mi arriva un cliente con una situazione che non ho mai affrontato, gli faccio pagare una parte del mio aggiornamento, mentre al secondo della stessa tipologia di problema non gli faccio pagare nulla perchè so già come fare....

Ci sta

Come ci sta che indirizzi il primo cliente ad un collega ferrato nell'argomento richiesto.

[danilo sciuto]

Originalmente inviato da Niccolò

Ci sta

Come ci sta che indirizzi il primo cliente ad un collega ferrato nell'argomento richiesto.

Invece io non lo indirizzo da nessun altro, studio quanto c'è da studiare e lo faccio pagare "il giusto" (non il mio aggiornamento).